国内最大級のECモール「楽天市場」
出店するメリットは多くあげられますが、
なかでも魅力的なのは楽天市場が開催するイベントに参加することで
売上を伸ばせるチャンスがあることではないでしょうか？
さらに、その中でも最も注目されるイベントが「楽天スーパーSALE」です。
この記事では、「楽天スーパーSALE」について詳しくお伝えしていきます。
楽天スーパーSALEとは？
楽天スーパーSALEとは？
年に4回開催される楽天市場最大級の大型セールです。
いつもよりも商品が安く買えたり、ポイントがたくさんもらえるため
あえて、この期間だけを狙って、まとめ買いをしているという方も多いです。
さらに、楽天はこのイベントに向けてプロモーションを多く打ち出すため
楽天市場に通常よりも多くのお客さんが訪れます。
出店者にとってもここで多くのアクセスを稼ぐ機会となります。
出店者モールが主催するイベントをうまく利用することで、
短期的に売上を伸ばすことができるのです。
楽天スーパーSALEの開催日はいつ？
楽天スーパーSALEは、3月、6月、9月、12月に開催されています。
開催月の上旬に行われることが多く、開催期間は約1週間となります。
開催期間は、5の倍数日イベントが2回重なるように設定されており（5日、10日など）、
楽天カードユーザーはこの両日を狙って商品を購入するため、
店舗様にとっては売上を作りやすい日といえます。
楽天スーパーSALEの活用ポイント
売上アップ
一番のメリットとしてはもちろん期間中の売上アップです。
期間中は楽天市場全体の売り上げが大きく上がりますが、
さらにショップ独自にいろんな施策を打ち出すチャンスです。
ショップ独自で行えるポイントアップや、キャンペーンのアピールをすることで
購買意欲の高いお客さんを取り込み、売上アップにつなげましょう。
新規顧客の獲得
モール全体のアクセスが増えるだけでも新規顧客獲得は期待できますが、それだけではありません。
スーパーSALE期間中は、スーパーSALEで割引されている商品のみを検索できます。
これに参加することで、普段とは違う導線で新規顧客のアクセスが期待できます。
リピーターへのフォロー
セール期間中使用できるクーポンをメールマガジンで配布することで、
リピーターの獲得に効果が見込めます。
楽天スーパーSALEで売上を伸ばすためにすべきこと
1,000円ぽっきり商品を設定する
楽天スーパーSALEもマラソンと同様に買い回りの対象となるのは、
1店舗あたりの購入金額が1,000円以上からとなります。
1,000円ぽっきり商品があると、
ポイント倍率調整のためのついで買いや試し買いを誘発しやすくなります。
スーパーセールサーチも同時に活用して、
1,000円台の商品を多く取り揃えるようにしましょう。
特集ページを制作する
楽天スーパーSALEは他の楽天市場イベントと比較しても、
圧倒的な集客力を誇っています。
このタイミングでまとめ買いしようと考えているお客様も非常に多いです。
新規のお客様を獲得する絶好のチャンスですので
特集ページを制作してセール品やおすすめ商品を
前面に出して告知するようにしましょう。
また、お得な商品を強く訴求することで、
ついで買いが多くなり客単価の向上にもつながります。
広告の入稿・見直し
上述したように、楽天スーパーSALEはお客様の購買意欲が非常に高く、
今まで購入していないお客様も財布のひもが緩みやすい傾向にあります。
このタイミングで広告を露出するようにしましょう。
購買意欲が高いとはいえ、商品を見つけてもらわない限りは
お客様の手に届くことはありません。
普段は広告をかけない店舗様も楽天スーパーSALE期間中は
予算を割いて広告をかけた方が良いかと思います。
スーパーセールサーチ申請を行う
楽天スーパーSALEで最も重要となるのが、スーパーセールサーチです。
これをやるかやらないかで売上が大きく変わってきます。
スーパーセールサーチには、
・割引サーチ
・半額サーチ
の2種類があります。
どちらも楽天スーパーSALE限定の特別なサーチで、
割引額が通常売価の10%以上の商品だけを限定して探すことが出来る検索サーチです。
割引サーチ：割引額が10%～49%
半額サーチ：割引額が50%以上
という棲み分けがあり、半額サーチの方が検索需要が高いです。
スーパーセールサーチ申請を行うことで、
この割引サーチ、半額サーチに商品を掲載することができます。
普段は検索結果上位に全く出てこないような商品も
お客様に見つけてもらえる可能性が格段に高くなります。
特に出店間もない店舗様は、
半額サーチに申請をして新規顧客を獲得していく方が
最終的な利益（LTV）は大きくなる可能性があります。
一方で、申請はしたけれども審査落ちになる店舗様も多いので
審査状況をこまめに確認して、NG箇所はすぐ修正するようにしましょう。
まとめ
楽天スーパーSALEという注目イベントについてお伝えしました。
出店されている方も、これから出店する方にも、
売上・集客の大きなチャンスとなることがお分かりいただけたかと思います。
このチャンスを活用するためには、まず参加、そして様々な対策が重要です。
人的リソースにお困りな場合は弊社サービスも併せてご検討いただけますと幸いです。
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