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オプション商品活用してますか?

オプション商品とは

販売商品の属性に近く、抱き合わせで販売できる商品の事を言います。

例えば化粧水のオプション商品は保湿液になりますが単品で売ると送料がかかって粗利が低かったり、または客単価が心配って事もあるので オプション商品に登録する事で送料を節約し、さらに客単価を上げられるメリットがあります。

最近ではこれをやっている店舗とやっていない店舗では大きな差があります。

例えば、商品代金2000円、オプション商品1800円、宅配便送料が600円で送料負担は店舗側と仮定した場合

単品販売の場合
2000円-600円=1400円 ここからさらに商品原価、手数料をに引くと数百円の粗利

抱き合わせ販売の場合
2000円+1800円-600円=3200円 宅配のスペースを節約する事で送料は一回で済み、客単価アップにもなります。

ユーザーは賢く買い物ができ、ショップは送料の節約が出来るなんて素晴らしいですよね。

ショップ様によっては抱き合わせ率が60%を超えるところもあります。
抱き合わせ率が高ければ高いほど受注処理の時間節約と人経費削減にも大きく影響します。

楽天、ヤフショ、Amazon、ワウマではそれぞれやり方は違いますが、私たちはそれぞれを得意としているので気になる方は是非ともご相談ください。 

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