今年の11月26日（金）は、ブラックフライデーです。
それに先駆け、すでに多くのお店でブラックフライデーセールが開催されており、
コロナ禍で消費が落ち込んでいる街に、賑わいが戻り始めているのを感じます。
このブラックフライデーセールですが、
店頭だけに限らず、楽天やAmazonなどのEC・ネットショップでも
ここ数年、毎年のように開催されています。
今回は、楽天市場のブラックフライデーセールに関して
・開催予定日はいつなのか？
・売上を伸ばすためにはどのような施策をすればよいのか？
をまとめてご紹介いたします。
ぜひ販促施策の参考にしてみてください。
ブラックフライデーとは？
ブラックフライデーとは、アメリカの11月第4週の祝日に合わせて開催されている大規模セールのことです。
クリスマスが近づいてきている今の時期はお客様の購買意欲も高まっており、
実店舗を持つ小売業はもちろん、ネットショップにとっても重要なイベントとなっております。
なぜブラックフライデーと呼ばれるのか？
アメリカには、11月の最終木曜日にその年の収穫を祝う感謝祭（Thanksgiving）があります。
その木曜日は祝日とされ、感謝祭翌日の金曜が、ブラックフライデーとして広く知られています。
アメリカではこの日から年末商戦が始まるともいわれています。
日本では「黒字」になるからブラックフライデーとも呼ばれていますが、
元々は「アメリカの警察官にとって（買い物客でごった返すため、治安を守る）多忙な一日」
という意味で使われるようになった言葉なのだそうです。
楽天ブラックフライデーの開催はいつ？
楽天ブラックフライデーとは？
楽天ブラックフライデーとは、楽天マラソンや楽天スーパーセールなどと同様の
期間限定で開催されるポイント還元キャンペーンの一つです。
・エントリー＆ショップ買いまわりでポイント最大10倍
購入ショップ数に応じ、ポイント倍率が2倍、3倍と最大10倍まで増加となります。
※楽天マラソンや楽天スーパーセールと同様の仕組みです。
開催期間は毎回5日間以内とマラソンなどと比較すると短期間ではありますが、
年末商戦の前哨戦ともいえる重要なイベントということもあり、
店舗様もかなり力を入れて販促計画を練っております。
楽天ブラックフライデーの開催期間
楽天では、ここ数年11月中旬～下旬にかけて、
ブラックフライデーセールが開催されています。
2021年の楽天ブラックフライデーは、
2021年11月18日～2021年11月23日
で開催が決定しております。
※キャンペーン概要ページはこちら
ブラックフライデーそのものの認知も広がりをみせており、
この日に買い物をしよう！とユーザーの購買意欲も日増しに高まっております。
ここでしっかりと新規顧客の獲得につなげましょう。
楽天ブラックフライデーで売上を伸ばすためにすべきこと
楽天ブラックフライデーは、上述した通り、
楽天マラソンや楽天スーパーセールと同様のキャンペーン内容です。
そのため、販促内容も基本的にはマラソン、スーパーセールと同様のもので良いかと思います。
1,000円ぽっきり商品を設定する
買い回りの対象となるのは、1店舗あたりの購入金額が1,000円以上からとなります。
お取り扱いの商品群にもよりますが、1,000円ぽっきり商品があると
ポイント倍率調整のためのついで買いや試し買いを誘発しやすくなります。
複数購入特典クーポンを発行する
こちらは低単価の商品群が多い店舗様には特におすすめの施策となります。
1,000円以上というのがユーザーにとって、1つの購入目安となっておりますので
低単価商品を複数買うメリットをより強く訴求することができます。
また、普段は送料が有料の店舗様も、
イベント期間中のみ、〇〇点以上購入で送料無料クーポン
などを発行すると転換率が変わってくるかと思いますので
試してみてください。
広告の入稿・見直し
楽天ブラックフライデーなどのモールイベント期間中は、
ユーザーの購買意欲が高まっていることもあり、広告の効果が出やすいです。
予算に限りがある店舗様も新規顧客獲得につながりやすいので
イベント期間中のみRPP広告、クーポンアドバンス広告を
試してみるのが良いかと思います。
楽天以外にブラックフライデーセールを開催するサイトは？
楽天市場以外にもブラックフライデーセールを開催するECモール・ECサイトを一部抜粋してご紹介します。
イオンネット
日本ではイオングループが最も早くブラックフライデーをイベント化したそうです。
イオンネットの中でもブラックフライデーセールは力を注いでいるイベントの1つです。
※キャンペーン概要ページはこちら
Amazon
Amazonは楽天などと比較するとモールイベントが少ないため、
数少ないお得なキャンペーン期間となります。
キャンペーン期間も長いのでゆっくりとお買い物を楽しめるイベントとなっております。
※キャンペーン概要ページはこちら
また、上記のみに限らず、実店舗のあるユニクロやコストコ、しまむらやアカチャンホンポなども
ブラックフライデー付近にセールや売り出しを行うと噂されています。
まだまだ自粛ムード漂う世の中ですが、
おうちに居ても、ちょっとしたお出かけでも
お得にお買い物ができるのはとても良い機会だなと感じます。
皆様の販促の一助になれれば幸いです。
弊社では、
・楽天、Amazon、Yahoo!ショッピング、au PAY マーケットなどのモール型EC運営代行
・自社サイト（EC-CUBE、Shopify、Makeshop、カラーミーshop等）構築、運営代行
・LP制作、動画制作、受注代行
なども行っております。
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下記お問い合わせよりご連絡ください。
