EC・ネットショップにおいて、
8割前後のユーザーが検索結果やカテゴリー経由で購入する
というデータが示されています。

このデータからもわかるように、売上の最大化に繋げるには
検索結果からの流入を増やすのが肝となります。

Yahoo!ショッピング内で最も効率的に検索流入を増やす方法は、

・ストアマッチ広告
・PRオプション

の2つが挙げられます。

今回はYahoo!ショッピングで売上を最大化するために欠かせない広告、
Yahoo!ショッピングのストアマッチ広告に関してご紹介させていただきます。

Yahoo!ショッピングのストアマッチ広告とは

ストアマッチ広告とは、Yahoo!ショッピング内の決まった枠内に掲載されるクリック課金型広告サービスです。

以前はYahoo!ショッピングに「アイテムマッチ」と「ストアのイチオシ」という2種類の広告がありましたが、
最近は「ストアのイチオシ」が利用されていないので、ストアマッチ=アイテムマッチと考えておいて良いと思います。

今回は検索対策に必要不可欠なアイテムマッチ広告の効率的な運用方法について最新情報をお伝えします。

アイテムマッチ

アイテムマッチ広告とは、Yahoo!ショッピングに出店しているストア様限定のクリック課金広告です。

クリック課金広告とは、広告がクリックされた回数に応じて料金が発生する広告で、
ストアマッチではワンクリック最低10円で設定されています。
※最低料金は商品のカテゴリによって異なります。

ストアマッチに登録できるカテゴリ

ヤフーショッピングカテゴリー

広告として掲載できる商品カテゴリー一覧
ファッション、食品、アウトドア・釣り・旅行用品、ダイエット・健康、コスメ・美容・ヘアケア、スマホ・タブレット・パソコン、テレビ・オーディオ・カメラ、家電、家具・インテリア、花・ガーデニング、キッチン・日用品・文具、DIY・工具、ペット用品・生き物、楽器・手芸・コレクション、ゲーム・おもちゃ、ベビー・キッズ・マタニティ、スポーツ、車・バイク・自動車、CD・音楽ソフト・チケット、DVD・映像ソフト、本・雑誌・コミック

ストアマッチ広告の掲載箇所

ストアマッチ広告に登録すると、Yahoo!ショッピングのカテゴリリストや検索結果のページに、
登録した商品や、商品情報が掲載されます。

PC掲載例

スマホ掲載例

Yahoo!ショッピングユーザーの購入ルートの7割を占めるスマートフォンにも表示されます。

ストアマッチの始め方

アイテムマッチには3つの設定方法があります。
事業規模、取扱商品によって適した方法が異なりますので
以下を参考にして、設定をしてみてください。

全品おまかせ入札

ストアで販売中の全商品を自動的に最適と判断されたCPCで運用してくれる入札設定方法。
Yahoo!ショッピングに出店して間もない店舗様や
取り扱い商品数が多い店舗様におすすめ。
※商品除外設定なし

全品指定価格入札

ストアの全商品を指定した一律のCPCで運用する入札設定方法。
Yahoo!ショッピングに出店間もない店舗様や
どの商品を注力してどのようにCPC運用を始めれば良いかわからない方におすすめ。

個別入札

広告を設定する商品を自分で選び、
商品毎にCPCを設定する方法。
3つの方法の中では、最も費用対効果の最大化がしやすいのが特徴です。

初めてストアマッチ(アイテムマッチ)を運用する場合、まずは全品指定価格入札を行った上で
時期・情勢などにより、注力したい商品は個別入札でCPCを高くするのがおすすめです。

ストアマッチ運用開始後の注意点

ストアマッチ広告設定後もいくつか注意点がありますので、
以下の内容に注意しながら、日々の広告運用を行ってください。

予算切れ

予算が上限に達すると広告が表示されません。
予算管理はしっかり行うようにしましょう。

商品の在庫がない

商品の在庫がなくなると広告が表示されません。
販売機会損失になりますので、広告に限らず在庫管理は徹底するようにしてください。

商品画像が消えている

商品画像が登録されていない場合も広告が表示されません。
エラーなどで消えてしまうこともたまにありますので、
広告経由のアクセスが減少しているようなら、商品画像が消えていないか確認してみてください。

上記の他にも販売期間の設定、店舗内カテゴリの設定の影響で
広告配信がされない場合がございます。

実績レポートの確認

実績レポートは定期的に確認し、何か改善できそうなことはないか、
しっかり協議していきましょう。
特に転換率(CVR)とクリック率の関係は注意です。
可能な限り無駄な予算消費を抑えつつ、売り上げが最大限になるように注意していくことが大切です。

アイテムマッチ以外との関係も注意

アイテムマッチはキーワード単位での調整ができないので、
商品名やPRオプションとの関連要素も重要となっています。

まとめ

Yahoo!ショッピングストアマッチ広告は、Yahoo!ショッピングユーザーには非常に有効なCPC広告です。
売上拡大に繋がる重要な施策の1つとなりますので、ぜひ活用してみてください。

弊社では、Yahoo!ショッピングの運営代行、広告運用代行の他に、
・楽天、Amazon、au PAY マーケット、ZOZOTOWNなどのモール型EC運営代行
・自社サイト(EC-CUBE、Shopify、Makeshop、カラーミーshop等)構築、運営代行
・LP制作、動画制作、受注代行
なども行っております。

EC運用に関するお悩み(リソース不足、広告運用、バナー制作、受注業務・・)は、
下記お問い合わせよりご連絡ください。

あわせて読みたいEC運営代行

EC運営代行

私たちはEC・ネットショップのスペシャリスト集団です。全員が有資格者であり、現場経験者です。 クライアント様の状況に合わせて、SEO対策、転換率向上に必要な最適解をご提供いたします。