Amazon広告には主要と言われる広告がいくつかありますのでどの広告が自社の商品や目的に最適で、
Amazon広告の種類、費用相場、費用対効果を高めるためのポイントを詳しく解説します。
Amazon広告を効果的に活用して売上アップを目指しましょう。
目次
Amazon広告の種類と特徴
スポンサープロダクト広告：商品の露出を最大化できる広告
スポンサープロダクト広告はキーワード連動型広告というものでAmazonで販売されている商品をキーワードに連動して個別に検索結果や商品詳細ページといった場所に表示させるための広告です。
この広告の最大の目的は商品の露出度を高めてより多くの顧客に商品を見てもらう機会を増やすことです。
ストア様はキーワードターゲティングや商品ターゲティングという手法を用いて特定の検索クエリを入力したユーザーや、特定の商品に関心を持っている可能性のあるユーザーに的確にアプローチすることができます。
特にAmazon広告の運用を始めたばかりの初心者の方にとってスポンサープロダクト広告は取り組みやすい広告形式といえるでしょう。
設定が比較的簡単で効果測定もしやすいため広告運用の基礎を学ぶのに適しています。
また費用対効果が高い傾向にあるため、限られた予算でも十分に成果を上げることが可能です。
スポンサーブランド広告：ブランド認知度向上に貢献する広告
スポンサーブランド広告はAmazonにおけるブランド認知度を高めるために設計された広告です。
この広告ではブランドのロゴ、魅力的なカスタム見出し、そして複数の商品をまとめて表示することができます。
これにより単に商品を販売するだけでなくブランドのストーリーや価値観を顧客に伝えることが可能となります。
Amazonでファン作りをするなら非常に有効な広告と言えるでしょう。スポンサーブランド広告は特にブランド認知度の向上やAmazonストアへのトラフィック増加を目指す企業にとって効果的ですし視覚的に訴求力の高い広告クリエイティブを活用することで顧客の注意を引きつけブランドへの関心を高めることができます。
また複数の商品を同時に表示することで顧客に多様な選択肢を提供し購買意欲を刺激することも可能です。
この広告ではブランドのロゴ、魅力的なカスタム見出し、そして複数の商品をまとめて表示することができます。
これにより単に商品を販売するだけでなくブランドのストーリーや価値観を顧客に伝えることが可能となります。
Amazonでファン作りをするなら非常に有効な広告と言えるでしょう。スポンサーブランド広告は特にブランド認知度の向上やAmazonストアへのトラフィック増加を目指す企業にとって効果的ですし視覚的に訴求力の高い広告クリエイティブを活用することで顧客の注意を引きつけブランドへの関心を高めることができます。
また複数の商品を同時に表示することで顧客に多様な選択肢を提供し購買意欲を刺激することも可能です。
スポンサーディスプレイ広告：リマーケティングで顧客を追跡
スポンサーディスプレイ広告はAmazonのプラットフォーム内だけでなく外部のウェブサイトやモバイルアプリにも表示される広告です。
この広告の最大の特徴はリマーケティング機能を活用できる点にあります。
リマーケティングとは過去に自社の商品を閲覧したことがある顧客や特定の興味関心を持っている顧客に対して、再度広告を表示することで、購買意欲を喚起する手法です。
これにより一度は購入を検討したものの最終的に購入に至らなかった顧客を再度自社の商品へと誘導することができます。
スポンサーディスプレイ広告は幅広い層へのリーチを可能にするため、より多くの潜在顧客にアプローチしたい場合に適しています。
またAmazon内外の様々な場所に広告を表示することで、ブランドの露出度を高め、認知度向上にも貢献します。
ターゲティングオプションも豊富で年齢、性別、興味関心など詳細な属性に基づいて広告を表示する対象を絞り込むことができます。
この広告の最大の特徴はリマーケティング機能を活用できる点にあります。
リマーケティングとは過去に自社の商品を閲覧したことがある顧客や特定の興味関心を持っている顧客に対して、再度広告を表示することで、購買意欲を喚起する手法です。
これにより一度は購入を検討したものの最終的に購入に至らなかった顧客を再度自社の商品へと誘導することができます。
スポンサーディスプレイ広告は幅広い層へのリーチを可能にするため、より多くの潜在顧客にアプローチしたい場合に適しています。
またAmazon内外の様々な場所に広告を表示することで、ブランドの露出度を高め、認知度向上にも貢献します。
ターゲティングオプションも豊富で年齢、性別、興味関心など詳細な属性に基づいて広告を表示する対象を絞り込むことができます。
Amazon DSP広告：大規模な広告展開に最適
Amazon DSP（Demand-SidePlatform）広告はディスプレイ広告、動画広告、オーディオ広告など多様な広告フォーマットをサポートする、高度な広告プラットフォームです。
Amazon内外の広範なチャネルを通じて広告を配信できるためブランド認知度の向上や新規顧客の獲得を大規模に促進するのに適しています。
この広告は高度なターゲティングオプションを提供しストア様は特定のオーディエンスセグメントに焦点を当ててより関連性の高い広告体験を提供することができます。
AmazonDSP広告は大規模な予算と高度なターゲティングスキルを必要とするため、中規模から大規模の企業に適しています。
AmazonDSPはプログラマティック広告の世界でより洗練されたアプローチを求めるストア様にとって強力なツールとなります。
Amazonのデータとテクノロジーを活用することでより効果的な広告キャンペーンを展開しビジネス目標の達成に貢献することができます。
Amazon内外の広範なチャネルを通じて広告を配信できるためブランド認知度の向上や新規顧客の獲得を大規模に促進するのに適しています。
この広告は高度なターゲティングオプションを提供しストア様は特定のオーディエンスセグメントに焦点を当ててより関連性の高い広告体験を提供することができます。
AmazonDSP広告は大規模な予算と高度なターゲティングスキルを必要とするため、中規模から大規模の企業に適しています。
AmazonDSPはプログラマティック広告の世界でより洗練されたアプローチを求めるストア様にとって強力なツールとなります。
Amazonのデータとテクノロジーを活用することでより効果的な広告キャンペーンを展開しビジネス目標の達成に貢献することができます。
Amazon広告の費用相場と課金形式
クリック課金制（CPC）：費用対効果を重視
Amazon広告におけるクリック課金制（スポンサープロダクト広告など）は広告が実際にクリックされた場合にのみ費用が発生する費用対効果に優れた課金形式です。
ストア様は入札額を設定しその金額と広告の品質に基づいて広告の表示順位が決定されます。
このシステムにより予算内で最大限の効果を発揮することが可能となり特に費用対効果を重視するストア様にとって理想的な選択肢となります。
スポンサープロダクト広告ではキーワードの選定が非常に重要です。
適切なキーワードを選び、入札額を調整することで広告の表示順位を最適化しより多くのクリックを獲得することができます。
また広告の品質も重要な要素であり、関連性の高い広告文や魅力的な商品画像を使用することでクリック率を高めることができます。
ストア様は入札額を設定しその金額と広告の品質に基づいて広告の表示順位が決定されます。
このシステムにより予算内で最大限の効果を発揮することが可能となり特に費用対効果を重視するストア様にとって理想的な選択肢となります。
スポンサープロダクト広告ではキーワードの選定が非常に重要です。
適切なキーワードを選び、入札額を調整することで広告の表示順位を最適化しより多くのクリックを獲得することができます。
また広告の品質も重要な要素であり、関連性の高い広告文や魅力的な商品画像を使用することでクリック率を高めることができます。
インプレッション課金制（CPM）：ブランド認知度向上に
インプレッション課金制（スポンサーブランド広告など）は広告が表示された回数に基づいて費用が発生する課金形式です。
この方式は特にブランド認知度を高めたり広範囲なリーチを確保したい場合に有効です。
AmazonDSP広告など一部の広告タイプでCPMが採用されておりストア様は1,000回広告が表示されるごとに料金を支払います。CPMはターゲットオーディエンスにブランドメッセージを繰り返し伝えることでブランドの記憶を強化し、長期的なブランドロイヤルティを構築するのに役立ちます。
CPMキャンペーンを成功させるためには視覚的に魅力的で、ターゲットオーディエンスに関連性の高い広告クリエイティブを作成することが重要です。
広告のメッセージは明確で簡潔である必要があり、ブランドの価値を効果的に伝える必要があります。
この方式は特にブランド認知度を高めたり広範囲なリーチを確保したい場合に有効です。
AmazonDSP広告など一部の広告タイプでCPMが採用されておりストア様は1,000回広告が表示されるごとに料金を支払います。CPMはターゲットオーディエンスにブランドメッセージを繰り返し伝えることでブランドの記憶を強化し、長期的なブランドロイヤルティを構築するのに役立ちます。
CPMキャンペーンを成功させるためには視覚的に魅力的で、ターゲットオーディエンスに関連性の高い広告クリエイティブを作成することが重要です。
広告のメッセージは明確で簡潔である必要があり、ブランドの価値を効果的に伝える必要があります。
Amazon広告の費用対効果を高めるポイント
明確な目標設定とKPI設定
Amazon広告を始めるにあたり、まず最初に明確な目標を設定することが不可欠です。
売上向上、ブランド認知度向上、新規顧客獲得など、達成したい目標を具体的に定めることで、広告戦略の方向性が定まります。
次に目標達成度を測るためのKPI（KeyPerformanceIndicator：重要業績評価指標）を設定します。
KPIにはクリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）、広告費売上高比率（ACOS）、投資収益率（ROAS）などがあります。
これらのKPIを定期的に測定し目標値と比較することで、広告戦略の有効性を評価し、改善点を特定することができます。
目標とKPIの設定は広告運用の羅針盤となります。
例えば売上向上を目標とする場合はコンバージョン率やROASを重視し、広告クリエイティブやターゲティングを最適化する必要があります。
一方、ブランド認知度向上を目標とする場合はインプレッション数やリーチを重視し、より広範囲なターゲットに広告を表示する必要があります。
目標とKPIに基づいて広告戦略を柔軟に調整し、効果的な広告運用を心がけましょう。
売上向上、ブランド認知度向上、新規顧客獲得など、達成したい目標を具体的に定めることで、広告戦略の方向性が定まります。
次に目標達成度を測るためのKPI（KeyPerformanceIndicator：重要業績評価指標）を設定します。
KPIにはクリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）、広告費売上高比率（ACOS）、投資収益率（ROAS）などがあります。
これらのKPIを定期的に測定し目標値と比較することで、広告戦略の有効性を評価し、改善点を特定することができます。
目標とKPIの設定は広告運用の羅針盤となります。
例えば売上向上を目標とする場合はコンバージョン率やROASを重視し、広告クリエイティブやターゲティングを最適化する必要があります。
一方、ブランド認知度向上を目標とする場合はインプレッション数やリーチを重視し、より広範囲なターゲットに広告を表示する必要があります。
目標とKPIに基づいて広告戦略を柔軟に調整し、効果的な広告運用を心がけましょう。
キーワード選定とターゲティングの最適化
Amazon広告の費用対効果を高めるためには適切なキーワードを選定しターゲットオーディエンスを絞り込むことが重要です。
キーワード選定では自社の商品に関連性の高いキーワードを選び顧客がどのような言葉で商品を検索するかを予測する必要があります。
Amazonのキーワードツールや競合他社の広告を分析することで効果的なキーワードを見つけることができます。
また、キーワードにはビッグキーワード（幅広い検索ボリュームを持つキーワード）と、ロングテールキーワード（より具体的な検索意図を持つキーワード）があります。
両方をバランス良く活用することで幅広い顧客層にアプローチすることができます。
ターゲティングの最適化では年齢、性別、興味関心、購買履歴など、詳細な属性に基づいて広告を表示する対象を絞り込みます。
Amazonの顧客データを活用することでより精度の高いターゲティングが可能になります。
リマーケティング機能を利用することで過去に自社の商品を閲覧した顧客や特定の商品を購入した顧客に対して再度広告を表示することができます。
適切なキーワードとターゲティングを設定することで広告の費用対効果を最大限に高めることができます。
キーワード選定では自社の商品に関連性の高いキーワードを選び顧客がどのような言葉で商品を検索するかを予測する必要があります。
Amazonのキーワードツールや競合他社の広告を分析することで効果的なキーワードを見つけることができます。
また、キーワードにはビッグキーワード（幅広い検索ボリュームを持つキーワード）と、ロングテールキーワード（より具体的な検索意図を持つキーワード）があります。
両方をバランス良く活用することで幅広い顧客層にアプローチすることができます。
ターゲティングの最適化では年齢、性別、興味関心、購買履歴など、詳細な属性に基づいて広告を表示する対象を絞り込みます。
Amazonの顧客データを活用することでより精度の高いターゲティングが可能になります。
リマーケティング機能を利用することで過去に自社の商品を閲覧した顧客や特定の商品を購入した顧客に対して再度広告を表示することができます。
適切なキーワードとターゲティングを設定することで広告の費用対効果を最大限に高めることができます。
広告クリエイティブの最適化
広告クリエイティブ、つまり広告のデザインやキャッチコピーーは広告のクリック率やコンバージョン率に大きな影響を与えます。
魅力的な商品画像、分かりやすい説明文、顧客の興味を引くキャッチコピーなど、広告クリエイティブを最適化することでより多くの顧客に広告をクリックさせ、商品を購入してもらうことができます。
商品画像は高品質で鮮明なものを使用し商品の魅力を最大限に引き出すようにしましょう。
説明文は商品の特徴やメリットを簡潔に伝え、顧客が抱える疑問や不安を解消するように心がけましょう。
キャッチコピーは顧客の注意を引きつけ広告の内容に興味を持ってもらうための重要な要素です。
短く印象的な言葉を選び、顧客の心に響くように工夫しましょう。A/Bテストなどを実施し異なるクリエイティブを比較することでより効果的なクリエイティブを見つけることができます。
A/Bテストとは2つの異なるクリエイティブをランダムに表示してどちらがより高い成果を上げるかを比較するテストです。
A/Bテストを繰り返すことで広告クリエイティブを継続的に改善し費用対効果を高めることができます。
魅力的な商品画像、分かりやすい説明文、顧客の興味を引くキャッチコピーなど、広告クリエイティブを最適化することでより多くの顧客に広告をクリックさせ、商品を購入してもらうことができます。
商品画像は高品質で鮮明なものを使用し商品の魅力を最大限に引き出すようにしましょう。
説明文は商品の特徴やメリットを簡潔に伝え、顧客が抱える疑問や不安を解消するように心がけましょう。
キャッチコピーは顧客の注意を引きつけ広告の内容に興味を持ってもらうための重要な要素です。
短く印象的な言葉を選び、顧客の心に響くように工夫しましょう。A/Bテストなどを実施し異なるクリエイティブを比較することでより効果的なクリエイティブを見つけることができます。
A/Bテストとは2つの異なるクリエイティブをランダムに表示してどちらがより高い成果を上げるかを比較するテストです。
A/Bテストを繰り返すことで広告クリエイティブを継続的に改善し費用対効果を高めることができます。
ROAS（投資収益率）とACOS（広告費売上高比率）を重視
ROAS（Return on Advertising Spend：広告投資収益率）と
ACOS（AdvertisingCost ofSales：広告費売上高比率）はAmazon広告の費用対効果を測る上で非常に重要な指標です。
ROASは広告に投資した金額に対してどれだけの売上が得られたかを示す指標です。
ROASは最低限300％～500％は維持しましょう。
ACOSは売上に対して広告費がどれくらいの割合を占めているかを示す指標です。
ACOSは最低限20％～30%を維持しましょう。
これらの指標を定期的に確認し、目標値と比較することで広告戦略の改善点を見つけることができます。
ROASとACOSを改善するためにはキーワード、ターゲティング、クリエイティブなどを最適化する必要があります。
例えばROASが低い場合はコンバージョン率の低いキーワードを削除したり、ターゲティングを絞り込んだり、クリエイティブを改善したりする必要があります。
ACOSが高い場合は、クリック単価（CPC）を下げるかコンバージョン率を上げる必要があります。
ROASとACOSを常に意識し改善を繰り返すことで広告の費用対効果を最大限に高めましょう。
ACOS（AdvertisingCost ofSales：広告費売上高比率）はAmazon広告の費用対効果を測る上で非常に重要な指標です。
ROASは広告に投資した金額に対してどれだけの売上が得られたかを示す指標です。
ROASは最低限300％～500％は維持しましょう。
ACOSは売上に対して広告費がどれくらいの割合を占めているかを示す指標です。
ACOSは最低限20％～30%を維持しましょう。
これらの指標を定期的に確認し、目標値と比較することで広告戦略の改善点を見つけることができます。
ROASとACOSを改善するためにはキーワード、ターゲティング、クリエイティブなどを最適化する必要があります。
例えばROASが低い場合はコンバージョン率の低いキーワードを削除したり、ターゲティングを絞り込んだり、クリエイティブを改善したりする必要があります。
ACOSが高い場合は、クリック単価（CPC）を下げるかコンバージョン率を上げる必要があります。
ROASとACOSを常に意識し改善を繰り返すことで広告の費用対効果を最大限に高めましょう。
Amazon広告運用代行の活用
プロの力を借りて効率的な広告運用を行う
Amazon広告の運用は専門的な知識と時間が必要となるため、自社で十分なリソースを確保できない場合やより高度な広告戦略を求める場合にはAmazon広告運用代行の活用を検討することが有効です。
実績のある運用代行会社に依頼することで効率的な広告運用と売上アップが期待できます。
運用代行会社はキーワード選定、ターゲティング設定、クリエイティブ作成、広告運用、効果測定、改善提案などAmazon広告に関するあらゆる業務を代行してくれます。
また最新の広告トレンドやノウハウを熟知しているため、自社ではなかなか思いつかないような効果的な広告戦略を立案・実行してくれるでしょう。
広告運用代行の費用はかかりますが広告効果の向上や自社のリソースを他の業務に集中できるメリットを考慮すると費用対効果は高いと言えます。
実績のある運用代行会社に依頼することで効率的な広告運用と売上アップが期待できます。
運用代行会社はキーワード選定、ターゲティング設定、クリエイティブ作成、広告運用、効果測定、改善提案などAmazon広告に関するあらゆる業務を代行してくれます。
また最新の広告トレンドやノウハウを熟知しているため、自社ではなかなか思いつかないような効果的な広告戦略を立案・実行してくれるでしょう。
広告運用代行の費用はかかりますが広告効果の向上や自社のリソースを他の業務に集中できるメリットを考慮すると費用対効果は高いと言えます。
Amazon広告を効果的に活用して売上アップを目指しましょう
最適な戦略で効果を最大化
Amazon広告はその種類、費用、ターゲティングオプション、クリエイティブの可能性など多岐にわたる要素を考慮して戦略的に運用する必要があります。
この記事で解説した内容を参考に自社の商品やビジネスの目的に最適な広告戦略を立て効果的な広告運用を行いましょう。
Amazon広告を最大限に活用することで売上を増加させブランド認知度を向上させることが可能です。
この記事で解説した内容を参考に自社の商品やビジネスの目的に最適な広告戦略を立て効果的な広告運用を行いましょう。
Amazon広告を最大限に活用することで売上を増加させブランド認知度を向上させることが可能です。
Amazon広告運用代行会社3選
スクロールできます →
| 会社名 | ポイント | 費用目安 | 業務内容 |
|---|---|---|---|
 アグザルファ株式会社 |
Amazon専門コンサル事業では、AmazonがAmazon出品を行う事業者（個）が集まり成り立っている | 50,000円～ | ・運用代行 ・コンサルティング |
 しるし株式会社 |
ブランドのグロースパートナーとして、一気通貫したサービスを提供 | 100,000円～ | ・運用代行 ・コンサルティング |
 株式会社ザーナス |
費用を支払って対価を得られるように、結果を対価として保証し、売上拡大を約束 | 40,000円～ | ・運用代行 ・コンサルティング |
重要なポイントは目標を明確に設定し、KPIを追跡し、広告キャンペーンを継続的に最適化することです。
また市場の動向や競合他社の戦略を常に監視し、変化に柔軟に対応することも重要です。
Amazon広告は継続的な努力と改善を通じて、ビジネスの成長を大きく加速させる強力なツールとなり得ます。
積極的に活用し、売上アップを目指しましょう。
最終更新日：2025.04.03
