ROAS（広告費用回収率）

ROASとは

ROASとは、”Return on Advertising Spend”の略で、
日本語では一般的に「広告の費用対効果」と表現されます。

広告投資額に対してどれだけ売り上げが取れたかという指標を
パーセンテージで表したものがROASです。

つまり、投資した広告費用の回収率を示しており、
広告費1円当たりの売上額を把握することができます。

ROASは以下の計算式で算出することができます。

ROAS＝広告経由売上÷広告費×100(％)

例えば、

広告費：50万円
広告経由売上：100万円

であった場合のROASは

ROAS＝100万円÷50万円×100＝200％となります。

ROASは、100％を基準としてどれだけ広告費以上の売上が取れたのかを判定しています。
そのため、ROASの値が高ければ高いほど、広告の費用対効果も高いということになります。

ROASを算出するメリットは、
広告１円分に対しどれだけ効果があったのかを知ることができる点です。

ROASは、広告に対する費用対効果をパーセンテージで計ることができるため、
どの広告が売上にどのくらい貢献しているのか、
また、どの広告に効果がなかったのかを数値で可視化することができます。

ROASが高い広告は、それだけ売上に寄与しているということなので、
予算配分を高くしたり、入札単価を上げるなどの施策を
検討する判断材料となります。
今後の広告戦略を考えていく際の重要な指標となりえるので、
広告出稿の際には必ずROASを確認するようにしましょう。

ROASはあくまで広告経由の【売上】を表す指標なので
実際に利益が出ているのかどうかを把握することができません。

どんなにROASが高くても利益が出ていないようであれば
全くもって意味がありません。

利益が出ているのかどうかはROIという指標で測定できますので
ROASと共に必ず確認するようにしてください。

ROIとは、広告投資額に対してどれだけの【利益】が出たのか
というのをパーセンテージで表した指標です。

広告の費用対効果を測るための指標として、
ROASと共によく用いられるのがCPAです。

CPAとは、”Cost Per Acquisition”の略で、
1件のコンバージョンを獲得するためにかかる費用を表します。

CPAが低ければ低いほど、費用対効果の高い広告だと言えます。