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【ネットショップの始め方】~ZOZOTOWN編~

人気アパレルブランドのアイテムを
公式に取り扱うECサイトとして人気のZOZOTOWN。

2019年にはヤフー株式会社がZOZOTOWNを買収、
ヤフーが運営するショッピングモール【PayPayモール】にも
出店を果たし、さらなる顧客層の拡大を目指しています。

アパレル業界の方なら、誰もが一度は
ZOZOTOWNへの出店を検討されたことがあるのではないでしょうか。

今回の記事は、ZOZOTOWNの出店方法や
出店までの流れについてまとめました。

ZOZOTOWNの出店店舗数や人気ショップは?

株式会社スタートトゥデイが運営するZOZOTOWNは
2004年12月にサービスを開始。

2020年6月時点では1,300以上のショップが出店しており、
取り扱いブランドは7,900以上に及びます。

サイト内には常時83万点以上の商品アイテムが豊富に揃い、
毎日平均3,000点以上の新着商品が掲載されています。

以前はユナイテッドアローズやBEAMS、ジャーナルスタンダードといった
ブランド力のあるショップが多く出店されており、
「ブランド力」重視のイメージが強かったZOZOTOWNですが、
最近の傾向としては楽天等に出店し実績をあげている
「低価格路線」のネットショップの出店が目立ってきています。

売れ筋ランキングにおいても、
以前はセレクトショップの高価格なアイテムが占めていましたが、
昨今では5,000円以下のプチプラアイテムのランクインが目立ってきています。

ZOZOTOWNの出店までの流れ

ZOZOTOWNの出店は公式サイトから申し込みを行います。

※ZOZO出店申請ページはこちら

また、出店申請の際に以下の情報が必要となります。

  • 貴社名
  • ショップ名
  • 企業年商
  • EC実績(年間)
  • 取り扱いブランド
  • 年間展開品番数
  • HPリンク
  • 自社ECリンク
  • SNSアカウント

そのほか、ブランド概要などを記入して審査申し込みをします。

ZOZOTOWNの出店後の流れ

受託ショップ

ZOZOTOWN事業は受託ショップ、買取ショップ、ZOZOUSEDの
3つの事業形態で構成されています。

ZOZOTOWNへテナント出店する場合には、
「受託ショップ」の事業形態を利用する形となります。

出店後は自社商品をZOZOTOWNの物流拠点に納品し、
受託在庫として預かってもらいます。

納品後、在庫の保管・管理から商品の検品や採寸、撮影、梱包、発送や
顧客対応まで一連の業務をZOZOTOWN側が行います。

※買取ショップとは

複数のブランドから商品を仕入れ、
自社在庫を持ちながらZOZOTOWN内の当社運営ショップで販売する事業形態。
2019年3月末現在で5店のショップを展開。

※ZOZOUSEDとは

個人ユーザー等から中古ファッション商材を買取り、
自社在庫を持ちながら、ZOZOTOWN内のショップで販売する事業形態。

ZOZOTOWNに出店している企業の店舗に商品を展開

ZOZOTOWNに出店中のショップは知名度や実績のあるショップが多く、
ある程度実績のあるネットショップでなければ
出店審査通過は難しいといわれています。

ZOZOTOWNに出店する方法の1つとして、
すでにZOZOTOWNに出店している企業の直営店舗を仲介して
商品展開をする方法があります。
この場合、販売手数料や販売委託料については
契約先企業との取り決めにより異なります。

ZOZOTOWNの出店手数料は?

ZOZOTOWNの出店手数料は、
商品販売価格の20%~40%といわれています。

手数料はショップによって異なりますが、
20%~40%という料率は楽天やYahoo!ショッピングなどの
大手ECモールと比べると割高です。

出店を検討する際には手数料を考慮したうえで
継続的に収益の拡大が見込めるか十分に検討した方が良いでしょう。

まとめ

いかがでしたでしょうか。
ZOZOTOWNへの出店は手数料が高いことがネックとなりますが、
ファッション系ECサイトとしては国内最大級ですので、
出店をすることでショップやブランドの認知度向上が期待できます。

また、ZOZOTOWNがPayPayモールに出店したことで
幅広いユーザーとの接点が増えたため更なる顧客層拡大が期待できます。
ファッション系アイテムを取り扱っている方は、
ぜひ前向きに出店を検討されてみてはいかがでしょうか。

ZOZOTOWNの運営代行に関してはこちらからご確認ください。

ネットショップ運営代行 | EC management

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