最近驚いた事に、目標数値を逆算出来ない担当者が非常に多いという事です。
売上目標を掲げた時に、一度分解をして未達成の数字を理解した上で販売計画を立てますよね。
じゃ未達成の数字はどうやってわかるのか。分解はどうするのか。
売上目標 ÷ 転換率 ÷ 客単価＝必要アクセス
売上目標 ÷ 客単価＝注文必要数
基本的にこの二つの式が出来れば、どの数字が未達成なのか一発でわかります。
可能なのか不可能なのか。大体の現実的な数字はこの二つの数式でわかります。
社長に無理難題な売上目標を突き付けられても、その売上目標を分解して現状じゃ無理です！
というのもこの数式があればもしかしたら社長も説得できちゃうかもしれません。
例えば画像のように優しく数字を出してあげると現実的と非現実的なラインが見え
また広告PDCAを行っているなら、どの広告を購入すれば達成できるのかもわかります。
ご参考までに。
